„Rent a Controller“ - Projektarbeit im Masterprogramm International Business Development (IBD)
Im Rahmen der Vorlesungen International Controlling und Entrepreneurship erarbeiteten Studenten die Verifizierung der Geschäftsidee „Rent a Controller“
Heidenheim, 05.10.2009 09:00 Uhr, wir (Julia, Benkißer, Michael Rehmke und Christopher Rapp) betreten die Konzernzentrale der Paul Hartmann AG (1,38 Mrd. € Umsatz in 2008). Ein Projektauftrag im Rahmen der Veranstaltung International Controlling bei Frau Prof. Dr. Carmen Fink hat uns hier her geführt. Als man uns bittet im Besprechungsraum Platz zu nehmen, wissen wir nur zwei Dinge: Wer unser Auftraggeber ist und den Arbeitstitel des Projekts – „Rent a Controller“. Es geht um die Verifizierung einer Geschäftsidee, welche vom Leiter des Konzerncontrollings der Paul Hartmann AG, Christian Stenske, stammt. Unser erstes Meeting mit Herrn Stenske ist äußerst interessant und hat unsere Sicht auf das weitverbreitete Bild eines Controllers geändert. Christian Stenske stellt ein sehr untypisches Bild des Controllers dar: Sein Studienschwerpunkt war Marketing und er versteht den Controller als den akzeptierten kaufmännischen Berater für Entscheidungsträger im Konzern bei strategischen und wesentlichen operativen Entscheidungen. Controlling liefert für ihn keine Daten, sondern Informationen und ultimative Handlungsempfehlungen. Schließlich enthüllt unser Auftraggeber, was sich hinter „Rent a Controller“ verbirgt. Herr Stenske hat im Laufe seiner langjährigen Tätigkeit als Referent, Autor für Fachmagazine sowie seinem Engagement in verschiedenen Netzwerken festgestellt, dass kleine und mittlere Unternehmen (KMU) nur in seltenen Fällen Controlling betreiben. Die Regel ist, dass Erfolg hier oft „passiert“ und nicht strategisch geplant ist. Eine weitere Zielgruppe sieht unser Auftraggeber im öffentlichen Dienst. In Kommunen werden die öffentlichen Ressourcen oftmals sehr ineffizient eingesetzt. Hier ergeben sich immense Einsparpotentiale und Synergieeffekte. Nun wird uns klar: „Rent a Controller“ ist eine Unternehmensberatung für KMU und Kommunen.
Auf dem Heimweg nach Reutlingen diskutieren wir über die Geschäftsidee von Christian Stenske. In einem Punkt sind wir uns alle einig. Wir sollten diesen Arbeitsauftrag, den wir im Rahmen der Controllingvorlesung erhalten haben, mit der Veranstaltung Entrepreneurship verbinden. Wir beschließen, für das Fach Controlling eine ausführliche, umfassende, wissenschaftlich fundierte Analyse der Zielgruppen, des Wettbewerbs und des allgemeinen Marktumfeldes zu erstellen. Der Businessplan für die Veranstaltung Entrepreneurship soll die marktfähige Ausgestaltung der Businessidee darstellen und später unserem Auftraggeber Christian Stenske überreicht werden. Unser Vorschlag, dieses Projekt fächerübergreifend anzulegen wurde sowohl von Frau Prof. Dr. Carmen Fink als auch von den Dozentinnen des Faches Entrepreneurship begrüßt. Somit wurde es uns ermöglicht, dieses Projekt noch intensiver zu bearbeiten, was später einen Mehrwert für unseren Auftraggeber bedeutet.
Ende Oktober haben wir unsere erste Telefonkonferenz mit Herrn Stenske. Während er geschäftlich in den USA weilt, stimmen wir mit ihm den zeitlichen Projektablauf und das methodische Vorgehen ab. Unsere Ansätze werden bestätigt: Bei der Analyse der Geschäftsidee müssen Interviews mit Probanden aus der Zielgruppe, mit potentiellen Wettbewerben und Branchenexperten geführt werden. Nur so lässt sich die tatsächliche Bereitschaft von KMU und Kommunen für eine externe Controlling Beratung ermitteln. Diese Businessidee benötigt einen greifbaren, die Company Mission transportierenden Namen, der aufgrund seiner speziellen Zielgruppe (zunächst KMU und Kommunen in Bayern und Baden-Württemberg) keine Anglizismen enthalten sollte. In unseren Diskussionen mit Herrn Stenske fiel immer wieder das Wort „Transparenz“ im Zusammenhang mit Controlling in allen Variationen. Nach unzähligen Versuchen der Namensfindung entschließen wir uns: „Rent a Controller“ heißt ab sofort schlichtweg „Transparenz“.
Der Slogan „Daten. Informationen. Entscheidungen.“ spiegelt Controlling at its best wider. Man schafft eine Datenbasis bzw. nutzt eine bestehende, generiert Informationen und schließlich trifft man fundierte, strategische Entscheidungen. Der Leuchtturm steht als Symbol für Richtungsweisung, Orientierung, Hilfe von außen, Navigation, Selbstbestimmung (...). Die Entwicklung einer Strategy Map soll die Company Mission und Unternehmensstrategie von TRANSPARENZ verdeutlichen.
Nach monatelangem Telefonieren, Interviewen, Bücher und Magazine wälzen, Branchenreports studieren und Branchendatenbanken auslesen, fiel die Entscheidung: „TRANSPARENZ“ ist marktfähig und hat das Potential für einen großen Erfolg. Ende Januar präsentierten wir schließlich im Beisein unseres Auftraggebers Christian Stenske in der Veranstaltung International Controlling unsere Ergebnisse und überreichten den fertigen Businessplan.
An dieser Stelle möchten wir uns bei Frau Prof. Dr. Carmen Fink, Frau Beate Cesinger, Frau Christina Nahr-Ettl, Herrn Beck aus dem Start Up Container der Hochschule und natürlich unserem Auftraggeber sowie Controllingmentor Christian Stenske für die fruchtbare, fächerübergreifende Zusammenarbeit bedanken.
